網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)開展宣傳、促銷活動(dòng)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要步驟和核心工作。 通過近年來中國藥企的活動(dòng)日程不難發(fā)現(xiàn)，無論是外資企業(yè)拜耳、諾華、羅氏，還是本土企業(yè)浙江雅客、吉林華康、承德頸椎康復(fù)等，基于互聯(lián)網(wǎng)與電信相結(jié)合的遠(yuǎn)程醫(yī)療推廣活動(dòng)頻率逐年增加。 傳統(tǒng)的臨床推廣，如臨床研究、產(chǎn)品演示、學(xué)術(shù)沙龍、學(xué)術(shù)教育、學(xué)術(shù)資訊、學(xué)術(shù)考試等，以及會(huì)議學(xué)術(shù)活動(dòng)，都可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣不僅在空間上具有很大的擴(kuò)展性，還可以實(shí)現(xiàn)針對特定受眾的定制化內(nèi)容投放，提高知識(shí)、活動(dòng)、產(chǎn)品推薦的命中率。 通過問答、在線調(diào)查、投票抽獎(jiǎng)等高度互動(dòng)的功能，還可以快速完成市場需求調(diào)研、活動(dòng)反饋評估等。此外，通過行業(yè)論壇和社交網(wǎng)站，可以實(shí)現(xiàn)驚人的口碑傳播。

網(wǎng)絡(luò)推廣手段豐富多樣，運(yùn)用得好，將會(huì)收到事半功倍的效果。 概括起來，重點(diǎn)是三個(gè)方面，堪稱“三招”。

舉措一：網(wǎng)絡(luò)廣告

這是最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣。 從形式上看，是通過網(wǎng)站上的廣告橫幅、文字鏈接或多媒體等方式，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布或發(fā)布廣告。 從內(nèi)容上可分為：網(wǎng)絡(luò)形象廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告和數(shù)據(jù)庫營銷。

招數(shù)二：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是基于互聯(lián)網(wǎng)開展的公共關(guān)系活動(dòng)。 與傳統(tǒng)傳播相比，網(wǎng)絡(luò)傳播在個(gè)性化、交互性、信息共享、資源無限等方面具有突出特點(diǎn)。 基于這些特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系通常包括信息反饋、溝通協(xié)調(diào)、整合營銷、危機(jī)處理等內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的具體方法有很多，如網(wǎng)絡(luò)軟文傳播、論壇營銷、博客營銷、病毒式營銷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)事件營銷等。

第三招：平臺(tái)優(yōu)化

主要包括網(wǎng)站SEO和RSS。

網(wǎng)絡(luò)媒體眾多，廣告費(fèi)用總是有限的，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)也需要選擇最好的平臺(tái)。 對于藥企來說，所選的網(wǎng)絡(luò)媒體不僅要有流量，還要有集中的客戶群。 同時(shí)最好有消費(fèi)者的需求和虛擬的購買環(huán)境。 具有上述特征的網(wǎng)絡(luò)媒體并不多。 醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站不失為一個(gè)非常好的選擇。 以為例。 由于醫(yī)生和患者資源占據(jù)醫(yī)療行業(yè)的優(yōu)勢，藥企的客戶群非常集中； 由于日常醫(yī)患問答量大，互動(dòng)性強(qiáng)，更容易掌握需求趨勢。 此外，與其他網(wǎng)站和論壇相比，它更具醫(yī)學(xué)專業(yè)性和權(quán)威性，也是搜索引擎營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷的絕佳場所。 與強(qiáng)調(diào)醫(yī)患互動(dòng)相比，讀診網(wǎng)更能凸顯出更強(qiáng)的專業(yè)性。 同時(shí)開發(fā)了醫(yī)生個(gè)人網(wǎng)站功能。 每個(gè)醫(yī)生的個(gè)人網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)在線問診室，醫(yī)生可以通過在線問診室進(jìn)行遠(yuǎn)程問診。 對于藥企來說，這樣的網(wǎng)站不僅是優(yōu)質(zhì)客戶集中的地方，而且專業(yè)性很強(qiáng)。 在線診所非常適合結(jié)合藥物引起的醫(yī)療話題進(jìn)行營銷。

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