很多企業(yè)在建設(shè)阿里國際站時只注重產(chǎn)品曝光和點擊，卻忽略了轉(zhuǎn)化，認為曝光和點擊自然會增加詢價，但實際上這種想法是誤解。 這樣做的結(jié)果是，雖然在推廣上花了很多錢，但收到的詢價卻有限，更不用說訂單了，這將大大增加企業(yè)的獲客成本。 那么如何才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化呢？ 接下來，阿里巴巴國際站運營公司云城網(wǎng)絡(luò)將與企業(yè)分享。

1. 產(chǎn)品名稱

首先，企業(yè)前期需要做好關(guān)鍵詞的收集工作，因為在寫標題的時候需要包含這些關(guān)鍵詞。 收集關(guān)鍵詞的方式有很多，包括在阿里國際站的數(shù)據(jù)管理器中，以及在站外使用，以及其他b2b和b2c平臺。 前面的文章有詳細的介紹，企業(yè)可以查看一下。 收集關(guān)鍵詞后重點是寫標題。 注意避免在一個標題中寫出不同場景或?qū)傩缘脑~語，這會讓買家感到困惑，并感覺該公司不專業(yè)。 寫標題時，建議將核心關(guān)鍵詞放在最后，營銷詞放在前面。

2、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品主圖是影響點擊量的關(guān)鍵因素。 有些產(chǎn)品曝光率很高，但沒有點擊量。 主要問題出在產(chǎn)品的主體形象上。 這里有一個小技巧，雖然按照阿里官方的要求，背景最好是白色背景，這樣可以獲得更高的分數(shù)。 但事實上，企業(yè)沒有必要追求過高的評級，因為同行業(yè)的產(chǎn)品都比較相似。 如果都采用白色背景，就很難引起企業(yè)的注意。 因此，可以在后臺展示一些產(chǎn)品賣點或者產(chǎn)品使用場景。 但要注意背景不要太雜亂，這樣也會影響買家的感官。

3、產(chǎn)品定價

定價的合理性非常重要。 首先，企業(yè)需要按照同行的價格來定價，不要讓更高的價格嚇退購買者。 最好的價格在同行中可以有一些優(yōu)勢，可以帶來更多的點擊。 如果企業(yè)的產(chǎn)品價格確實比同行高，可以通過設(shè)置較高的起訂量來設(shè)定一個相對合理的價格，但要注意起訂量不要太高，否則用戶會有被欺騙的感覺，導致點擊而不是詢盤。 價格類型優(yōu)選為階梯價格或價格范圍。

4.產(chǎn)品詳情頁

產(chǎn)品詳情頁是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。 如果詳情頁沒有吸引力，買家往往不會在多重比較中選擇該公司。 一個好的產(chǎn)品詳情頁面的前提是對產(chǎn)品、市場情況、客戶需求和營銷理念有深思熟慮的了解。 具體來說，包括了解產(chǎn)品的特點、使用場景、優(yōu)勢賣點等。同時，還需要了解同行的產(chǎn)品特點和賣點，以及市場趨勢是什么，并對比自己的產(chǎn)品，可以提煉出哪些核心賣點。 企業(yè)除了從產(chǎn)品出發(fā)，還需要從客戶出發(fā)，只有打動客戶，才能獲得更多客戶的詢問。 您可以了解客戶在購買產(chǎn)品時關(guān)注什么，哪些因素是促成他們下單或咨詢的核心點。 這些內(nèi)容必須在產(chǎn)品詳細信息頁面上突出顯示。

以上是阿里巴巴國際站代理運營公司云城網(wǎng)絡(luò)分享的一些改進產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的想法。 另外，企業(yè)還需要注意常見問題解答的設(shè)置，可以幫助企業(yè)解答客戶的一些常見問題，解決客戶的疑慮，增加轉(zhuǎn)化機會。

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