企業(yè)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果？

（代表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專家起草演講稿）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，大家下午好！

剛才，通過(guò)CNNIC高級(jí)研究顧問(wèn)王恩海先生的介紹，我們了解了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本水平。 可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)成為中國(guó)最有價(jià)值的商業(yè)推廣平臺(tái)之一，尤其是在通過(guò)了今年北京奧運(yùn)會(huì)的考驗(yàn)之后。 互聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用規(guī)模和社會(huì)影響力方面展現(xiàn)出了巨大的威力。 但同時(shí)也不難發(fā)現(xiàn)，我們企業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平仍然參差不齊。 很多大型企業(yè)因?yàn)槲樟舜罅康木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才而取得了非常理想的應(yīng)用效果，但也有很多起步比較晚的中小企業(yè)。 認(rèn)識(shí)程度不深，互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展帶來(lái)的效益尚未得到共享。 今天我愿就這個(gè)問(wèn)題向在座的專家、領(lǐng)導(dǎo)和工商界朋友們分享一些我的看法和經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的一個(gè)重要領(lǐng)域。 從早期的網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)網(wǎng)站，到現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)地址資源、搜索引擎、視頻、博客來(lái)傳播企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品形象。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，但始終是為了讓更多的用戶接收和接受企業(yè)所宣傳的信息。

然而，我們生活的21世紀(jì)是一個(gè)信息時(shí)代，其特點(diǎn)是信息爆炸，人們不可能仔細(xì)處理所有的信息。 對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，需要進(jìn)行信息管理和信息選擇，過(guò)濾掉不必要的信息。 這與我公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)構(gòu)成了一定的矛盾。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是解決這一矛盾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓用戶從被動(dòng)接受信息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)獲取信息。 互聯(lián)網(wǎng)多元化的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式可以有效地引起消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者覺(jué)得這是自己需要的信息，應(yīng)該關(guān)注甚至必須關(guān)注，從而達(dá)到企業(yè)的促銷(xiāo)目的都可以成功實(shí)現(xiàn)。

讓我舉一個(gè)例子。 幾年前，湖北武漢有一家老牌國(guó)企——漢陽(yáng)電器廠，連年虧損。 該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品非常冷門(mén)，主要生產(chǎn)一些高低壓電器產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品不僅不受歡迎，而且用途非常專業(yè)，普通人永遠(yuǎn)不會(huì)想了解此類產(chǎn)品。

這家小廠面臨著和大多數(shù)中小企業(yè)一樣的問(wèn)題，那就是如何推廣和銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。 由于公司連年虧損，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算十分有限，他們選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展自己的營(yíng)銷(xiāo)工作。

經(jīng)過(guò)深思熟慮，該公司最終選擇利用互聯(lián)網(wǎng)地址資源來(lái)推廣產(chǎn)品。 他們當(dāng)年擠了20萬(wàn)元，注冊(cè)了公司所有產(chǎn)品的通用網(wǎng)站，比如“高壓開(kāi)關(guān)柜”、“低壓開(kāi)關(guān)柜”、“等等”，結(jié)果就是這幾個(gè)字聽(tīng)得外行人一頭霧水，后來(lái)卻給這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小廠帶來(lái)了幾百萬(wàn)的訂單。

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。 “高壓開(kāi)關(guān)柜”、“低壓開(kāi)關(guān)柜”等產(chǎn)品是建筑領(lǐng)域的專用設(shè)備。 過(guò)去，建筑行業(yè)企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)聯(lián)系訂貨會(huì)或者等待廠家銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊。 賣(mài)。 但近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為辦公室的必備設(shè)備。 許多購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣在購(gòu)買(mǎi)前上網(wǎng)了解產(chǎn)品信息。 一家小工廠的網(wǎng)站。

于是，這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小廠獲得了巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司現(xiàn)已更名。 不僅成功扭虧為盈，今年還入圍2008中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)。

我們?cè)趹c幸這家公司成功應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也必須思考：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底需要我們公司做什么？ 如何才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生最大的價(jià)值？

首先，我想澄清一個(gè)誤解。 很多人認(rèn)為搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要花很多錢(qián)嗎？ 我們公司小，買(mǎi)不起？ 事實(shí)上，你的錢(qián)越多，你就越能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 從案例中我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于找到正確的方法，并選擇超高性價(jià)比的正確方法。

其次，公司必須明確自己的需求。 目前常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，除了剛才案例中提到的通用網(wǎng)址、中文域名等互聯(lián)網(wǎng)地址資源外，還有網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎等工具和產(chǎn)品。 這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具可以解決各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。 但它們都不能解決企業(yè)的所有問(wèn)題，這就需要我們企業(yè)在選擇時(shí)首先明確自己的需求，然后進(jìn)行合理的搭配。

比如華通電器廠就非常清楚自己想要什么，那就是精準(zhǔn)定位用戶，通過(guò)產(chǎn)品展示帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售。 通用URL的優(yōu)勢(shì)正好迎合了企業(yè)的這種需求。 通用URL作為一種互聯(lián)網(wǎng)地址資源，并不像網(wǎng)絡(luò)廣告那樣有固定的顯示位置。 但當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)客戶有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，只需在瀏覽器中輸入產(chǎn)品名稱，像華通電氣這樣的企業(yè)網(wǎng)站就會(huì)立即打開(kāi)。 可以說(shuō)，這種消費(fèi)者主動(dòng)獲取信息的營(yíng)銷(xiāo)方式，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的最大優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于很多像華通電氣這樣渴望擺脫困境、轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)需要貼近需求、符合習(xí)慣、流程精簡(jiǎn)、結(jié)果精準(zhǔn)。 我知道有些企業(yè)也想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但無(wú)非是建個(gè)網(wǎng)站、做廣告，效果并不明顯。 事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)非常系統(tǒng)的科學(xué)。 并不是所有的企業(yè)都能按照一定的套路實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 企業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn)制定合理的規(guī)劃，才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

當(dāng)然，今天我只是提出自己的看法和經(jīng)驗(yàn)。 互聯(lián)網(wǎng)每天都在發(fā)生巨大的變化。 企業(yè)只有不斷完善和升級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，才能牢牢抓住客戶。 我們希望今后能夠與商界朋友多交流，分享、交流經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)我們的努力讓互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展惠及更多企業(yè)。

TAG標(biāo)簽：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)