睢寧縣職教中心《營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程標(biāo)準(zhǔn) 1、適用對(duì)象為中等職業(yè)教育層次學(xué)生 2、課程性質(zhì) 本課程是物流管理、電子商務(wù)專業(yè)的一門(mén)主干專業(yè)基礎(chǔ)課。 主要研究營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律，是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。 本課程的核心內(nèi)容是在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，賣方如何根據(jù)消費(fèi)者的需求制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、組織企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，從而滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的生存和發(fā)展。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中。 發(fā)展能力。 本課程主要培養(yǎng)具有企業(yè)所需的專業(yè)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)和營(yíng)銷實(shí)際應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型營(yíng)銷管理人才。 在教學(xué)中，應(yīng)向?qū)W生完整地介紹營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)體系和應(yīng)用方法。 更重要的是，要使學(xué)生牢固樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷理念，并能夠在實(shí)踐中以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷能力。提高企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品與開(kāi)拓新市場(chǎng)相結(jié)合，使社會(huì)生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。 3.參考學(xué)時(shí) 72學(xué)時(shí) 4.學(xué)分 5.課程目標(biāo) 1.總體目標(biāo) 本課程的教學(xué)目標(biāo)是幫助學(xué)生掌握營(yíng)銷基礎(chǔ)理論，樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀念，正確理解企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，熟練掌握營(yíng)銷流程，為物流市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、具體目標(biāo) 1、正確理解課程的性質(zhì)、任務(wù)和研究對(duì)象，充分理解課程的體系和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

2、牢固樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷理念，并以此理念為指導(dǎo)，研究和解決營(yíng)銷中的理論和實(shí)踐問(wèn)題。 3、掌握營(yíng)銷的基本概念、基本原理和基本方法。 4、緊密結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)營(yíng)銷案例分析，開(kāi)展?fàn)I銷演練，解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，把理論學(xué)習(xí)融入到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)中，切實(shí)提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。 六、設(shè)計(jì)思路 本課程的教學(xué)和實(shí)踐活動(dòng)以教學(xué)大綱為依據(jù)。 教學(xué)中，在講授基礎(chǔ)理論的基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷領(lǐng)域的最新研究成果，強(qiáng)調(diào)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。 特別注重以企業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)際需要為教學(xué)主線，以理論服務(wù)實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，以必要性和實(shí)用性為原則。 課程案例針對(duì)性強(qiáng)，讓學(xué)生將理論結(jié)合實(shí)際，更容易吸收和學(xué)習(xí)。 了解相關(guān)理論也增加了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。 此外，營(yíng)銷課程的教學(xué)還包括以下特點(diǎn)：注重實(shí)例介紹、案例討論和實(shí)踐訓(xùn)練，啟發(fā)學(xué)生思考和討論學(xué)習(xí)要點(diǎn)； 建立講授、閱讀、研討、實(shí)訓(xùn)一體化模式，使職業(yè)學(xué)校的教學(xué)模式：教師講授、學(xué)生參與、實(shí)訓(xùn)協(xié)助得到更好的體現(xiàn)。 實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)包括校內(nèi)和校外培訓(xùn)實(shí)踐兩個(gè)方面。 我們的設(shè)計(jì)思路如下： 1.初級(jí)能力：研究方法與營(yíng)銷技巧 2.中級(jí)能力：企業(yè)營(yíng)銷診斷 3.高級(jí)能力：營(yíng)銷策劃與方案實(shí)施管理 7.內(nèi)容大綱 項(xiàng)目1營(yíng)銷基礎(chǔ) 1.參考學(xué)時(shí) 16學(xué)時(shí)2.學(xué)習(xí)目標(biāo) 熟悉和理解市場(chǎng)的基本含義和分類，了解營(yíng)銷的含義和核心概念，熟悉營(yíng)銷的內(nèi)容和發(fā)展趨勢(shì)并能夠運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)來(lái)分析市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。 對(duì)市場(chǎng)的了解是建立在參考時(shí)間和時(shí)段的基礎(chǔ)上的。 中國(guó)和美國(guó)這三個(gè)國(guó)家中，哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)最大，為什么？ 相關(guān)實(shí)踐知識(shí) 1. 上網(wǎng)搜索三個(gè)國(guó)家的相關(guān)知識(shí) 2. 考察消費(fèi)者需求相關(guān)的理論知識(shí) 1. 了解市場(chǎng)三要素 2. 了解三個(gè)國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng) 模塊 2 營(yíng)銷參考時(shí)間學(xué)習(xí)目標(biāo) 1 1. 熟悉并理解營(yíng)銷的含義和分類 2. 掌握營(yíng)銷的核心概念 3. 了解營(yíng)銷的三大要點(diǎn) 任務(wù) 對(duì)學(xué)校商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 相關(guān)實(shí)踐知識(shí) 1. 了解營(yíng)銷的發(fā)展歷史購(gòu)物中心 2. 了解消費(fèi)者（學(xué)生）需求 理論知識(shí) 1. 營(yíng)銷三大要點(diǎn) 2. 營(yíng)銷目的 3. 需求與需要的區(qū)別 4. 知識(shí)模塊 3. 網(wǎng)絡(luò)商品銷售參考 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 了解網(wǎng)上商品交易流程 了解如何在網(wǎng)上開(kāi)店 工作任務(wù) 在淘寶上開(kāi)一家屬于自己的小店 相關(guān)實(shí)用知識(shí) 1. 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，熟悉流程 2. 準(zhǔn)備開(kāi)自己的小店準(zhǔn)備工作（商品選型、客戶需求調(diào)查等） 相關(guān)理論知識(shí) 1. 了解相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí) 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能 3. 營(yíng)銷與營(yíng)銷理論項(xiàng)目 2 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷理念 1. 參考學(xué)時(shí) 12 學(xué)時(shí) 2、學(xué)習(xí)目標(biāo) 熟悉了解并了解企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷理念的影響 了解營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 掌握微觀、宏觀環(huán)境知識(shí)的具體內(nèi)容 掌握營(yíng)銷理念的具體內(nèi)容 能夠運(yùn)用所獲得的知識(shí)分析企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí) 模塊一 微觀和宏觀營(yíng)銷環(huán)境 參考時(shí)間 學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解什么是企業(yè)、供應(yīng)商、中間商和最終客戶 了解宏觀營(yíng)銷環(huán)境中的幾個(gè)因素 5. 了解營(yíng)銷概念的相關(guān)知識(shí) 任務(wù) 1分析百年品牌的申請(qǐng)破產(chǎn)原因2.嘗試分析學(xué)校購(gòu)物中心是否受到微觀和宏觀環(huán)境的影響相關(guān)實(shí)踐知識(shí)1.當(dāng)營(yíng)銷周期發(fā)生變化時(shí)，“王麻子”的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該如何2.現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立什么營(yíng)銷理念 3.“王麻子”破產(chǎn)的真正原因是什么 相關(guān)理論知識(shí) 1.微觀環(huán)境中最重要的因素 2.宏觀環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中不可忽視的因素 3.隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化而確定 營(yíng)銷理念模塊 2 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)情況分析 參考時(shí)間 本次調(diào)查詢問(wèn)相關(guān)實(shí)踐知識(shí) 1.如果經(jīng)營(yíng)情況好的，分析好的原因 2.經(jīng)營(yíng)情況不好，分析不好的原因 3.如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷 相關(guān)理論知識(shí) 1.微觀和宏觀環(huán)境對(duì)小店經(jīng)營(yíng)的影響 2.了解商業(yè)概念 3. 掌握問(wèn)卷設(shè)計(jì)方法 第三項(xiàng) STP 策略 1. 參考學(xué)時(shí) 12 學(xué)時(shí) 2. 學(xué)習(xí)目標(biāo) 熟悉并理解 STP 的含義 掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響因素 掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響因素市場(chǎng)定位方案采用市場(chǎng)細(xì)分的方法、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位的策略 模塊一 市場(chǎng)細(xì)分參考時(shí)間 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 理解市場(chǎng)細(xì)分的概念 2. 熟悉并理解市場(chǎng)細(xì)分的含義 3. 理解消費(fèi)市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn) 4.掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法 工作任務(wù)分析 三菱商事采用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng) 相關(guān)實(shí)用知識(shí) 1.通過(guò)各種渠道了解三菱商事的經(jīng)營(yíng)狀況 2.了解三菱商事如何挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 理論知識(shí) 1. 市場(chǎng)細(xì)分的含義 2. 市場(chǎng)細(xì)分的方法 模塊 2 目標(biāo)市場(chǎng)及定位參考 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 了解目標(biāo)市場(chǎng)及定位的含義 2. 了解目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 3. 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位策略及影響因素 4. 掌握市場(chǎng)定位的流程 工作任務(wù) 麥當(dāng)勞、肯德基市場(chǎng)定位相關(guān)實(shí)踐知識(shí)分析 1. 通過(guò)各種渠道了解麥當(dāng)勞、肯德基的運(yùn)作情況 2. 根據(jù)知識(shí)分析肯德基的定位策略 3. 了解麥當(dāng)勞的理論肯德基目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)知識(shí) 1. 市場(chǎng)定位策略 2. 目標(biāo)市場(chǎng)影響因素 3. 目標(biāo)市場(chǎng)策略 第 4 項(xiàng) SP41，參考時(shí)間 32 小時(shí) 2. 熟悉學(xué)習(xí)目標(biāo)，熟悉產(chǎn)品策略相關(guān)內(nèi)容 熟悉自己了解并理解定價(jià)策略 模塊 1. 產(chǎn)品策略 參考課時(shí) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 熟悉并理解產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌包裝等基本概念 2. 掌握產(chǎn)品組合和品牌包裝決策的內(nèi)容 3.能夠使用產(chǎn)品 生命周期理論分析、新產(chǎn)品采用流程以及相關(guān)問(wèn)題解決 任務(wù) 1. 為海飛絲洗發(fā)水設(shè)計(jì)全新包裝 2. 為您網(wǎng)店的產(chǎn)品設(shè)計(jì)全新包裝 相關(guān)實(shí)踐知識(shí) 1. 了解設(shè)計(jì)軟件 2. 調(diào)查海飛絲目前的市場(chǎng)銷售情況 3. 重新設(shè)計(jì)一份有關(guān)所售產(chǎn)品的調(diào)查問(wèn)卷 相關(guān)理論知識(shí) 1. 品牌及品牌決策 2. 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的基本要求 3. 基本包裝策略 4.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)要求 模塊二 定價(jià)策略參考課時(shí) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 全面熟悉和了解影響商品定價(jià)的基本因素 2. 掌握商品定價(jià)的具體方法 3. 學(xué)會(huì)運(yùn)用商品定價(jià)策略和技巧 任務(wù) 1. 通過(guò)各種渠道 了解各種商品的價(jià)格 2.分析您網(wǎng)店的商品價(jià)格是否合理，如何定價(jià)。 1. 通過(guò)各種渠道了解最終客戶對(duì)商品價(jià)格的接受程度 2. 了解同類商品的價(jià)格 3. 合理調(diào)整網(wǎng)店商品價(jià)格的相關(guān)理論知識(shí) 1. 了解折扣定價(jià)策略 2. 學(xué)習(xí)定價(jià)方法 3. 了解定價(jià)策略或技巧 模塊 3 促銷策略參考時(shí)數(shù) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 熟悉和了解促銷及促銷組合 2. 掌握并運(yùn)用各種促銷組合的基本形式和技巧 工作任務(wù) 對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng) 相關(guān)實(shí)踐知識(shí) 1. 向同學(xué)、朋友推銷 2. 在網(wǎng)站上發(fā)布廣告 相關(guān)理論知識(shí) 1. 了解推送的技巧和方法 2. 了解廣告信息的表達(dá)形式，了解業(yè)務(wù)推廣的策略 2. 更加熟悉營(yíng)銷知識(shí) 3. 將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作任務(wù)中，策劃美食街銷售相關(guān)實(shí)用知識(shí) 1. 了解市場(chǎng)需求（針對(duì)本校學(xué)生） 2. 了解客戶需求和要求 3. 包裝和定價(jià)銷售的產(chǎn)品 4. 宣傳銷售的產(chǎn)品 相關(guān)理論知識(shí) 1. 了解消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn) 2. 如何管理產(chǎn)品 8. 實(shí)施建議 （一）、教學(xué)建議 1. 課程實(shí)施應(yīng)突出實(shí)用性。

《營(yíng)銷基礎(chǔ)》是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的課程。 學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中必須理論與實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的理論運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際中。 2、課堂教學(xué)與學(xué)生自主學(xué)習(xí)相結(jié)合。 教師要為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和充分表達(dá)、自我發(fā)展的空間，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)實(shí)踐、討論、合作、探究，培養(yǎng)營(yíng)銷管理方面的綜合應(yīng)用能力，為學(xué)生探索自我感受創(chuàng)造條件。 。 感興趣的問(wèn)題并獨(dú)立解決問(wèn)題。 3、培養(yǎng)學(xué)生課程的綜合應(yīng)用能力。 4、充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)和手段豐富教學(xué)內(nèi)容。 （二）考核建議 1、開(kāi)卷考試與閉卷考試相結(jié)合。 2、理論考核與實(shí)踐能力相結(jié)合。 3、注重過(guò)程考核，平時(shí)考核與期末考核相結(jié)合。 4、注重教學(xué)與評(píng)價(jià)的關(guān)系，在評(píng)價(jià)中體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。 （三）教學(xué)資源 1、教學(xué)設(shè)備和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)條件 為保證本課程滿足應(yīng)用型學(xué)生的培養(yǎng)要求，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、綜合知識(shí)應(yīng)用能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及基礎(chǔ)知識(shí)的培養(yǎng)。創(chuàng)新是培養(yǎng)出來(lái)的。 能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，應(yīng)保證一定的校內(nèi)教學(xué)設(shè)備和校外實(shí)踐訓(xùn)練、條件。 2、學(xué)校配備營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，滿足學(xué)生在校實(shí)訓(xùn)需求。 同時(shí)，在校外建立了大量的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)基地。 （四）課程資源的開(kāi)放與利用 課程資源的積極開(kāi)發(fā)與合理利用是《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》課程實(shí)施的重要組成部分。

在教學(xué)中，除了合理有效地利用教材外，還應(yīng)積極利用其他課程資源，特別是多媒體光盤(pán)教材、各種形式的網(wǎng)絡(luò)資源、報(bào)刊雜志等，以提供豐富的課程資源，開(kāi)展教與學(xué)。暢通渠道，更新教學(xué)方式，增強(qiáng)營(yíng)銷教學(xué)的開(kāi)放性和靈活性，要充分利用圖書(shū)館、閱覽室、電教設(shè)備等基礎(chǔ)常規(guī)設(shè)施。 教學(xué)設(shè)施。 盡可能為學(xué)生自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。 在開(kāi)發(fā)營(yíng)銷課程資源時(shí)，要充分利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，讓學(xué)生通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)隨時(shí)隨地共享資源。 說(shuō)明 1.本課程的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容適合三年制中職學(xué)生。 2、教師在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)要善于結(jié)合實(shí)際教學(xué)需要，靈活運(yùn)用、創(chuàng)造性運(yùn)用

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