網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的全面、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃。 一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須包括以下基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、收費(fèi)形式、經(jīng)典案例。 以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的樣本文本，歡迎參考。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文1

一、公司簡(jiǎn)介

康佳集團(tuán)成立于19xx年xx年，原名“康佳”，是中國(guó)改革開(kāi)放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，首期投資4300萬(wàn)港元。 19xx年，康佳集團(tuán)重組為。 1999年，康佳A、B股同時(shí)在深圳證券交易所上市，總資產(chǎn)近100億元，凈資產(chǎn)近40億元，總股本12.04億股。 華僑城集團(tuán)為第一大股東。

康佳集團(tuán)主要從事彩電、手機(jī)、白色家電、家用電器、LED、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品以及精密模具、注塑件、調(diào)諧器、印制板的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售、變壓器、手機(jī)電池等。是中國(guó)領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。

康佳集團(tuán)重點(diǎn)實(shí)施“卓越制造工程”。 通過(guò)資本運(yùn)作，在國(guó)內(nèi)外建立了合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，年總產(chǎn)能達(dá)2500萬(wàn)臺(tái)。 康佳建立了一流的質(zhì)量檢測(cè)體系和環(huán)?？刂企w系，并在全國(guó)彩電行業(yè)率先獲得質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國(guó)際國(guó)內(nèi)雙認(rèn)證。 還被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，榮獲20xx年度深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

康佳集團(tuán)擁有覆蓋面廣、服務(wù)完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 在國(guó)內(nèi)建立了50多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分公司、數(shù)百個(gè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部門(mén)以及3000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 海外業(yè)務(wù)也拓展至全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 區(qū)域。 康佳彩電國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)占有率連續(xù)六年排名第一，手機(jī)也進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前三的行列。 達(dá)到了150億元以上。

2、經(jīng)營(yíng)策略

康佳集團(tuán)始終把發(fā)展和提升作為經(jīng)營(yíng)主旋律，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，率先實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張的成功探索，構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略格局，實(shí)施了價(jià)值管理和三大工程競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，落實(shí)業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)部門(mén)運(yùn)作體系，實(shí)行內(nèi)部交易，全面推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

3、康佳網(wǎng)站建設(shè)水平

康佳網(wǎng)站提供的功能包括：網(wǎng)上商城、廣告視頻、體驗(yàn)中心、在線服務(wù)。 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分為六大欄目：關(guān)于康佳、產(chǎn)品、投資者關(guān)系、新聞動(dòng)態(tài)、人力資源、服務(wù)支持。 網(wǎng)站為用戶(hù)提供康佳的產(chǎn)品及活動(dòng)信息，在新聞中心欄目，發(fā)布康佳最新的活動(dòng)信息，讓用戶(hù)了解康佳的最新動(dòng)態(tài)。 從欄目設(shè)置來(lái)看，康佳網(wǎng)站較為合理。 一級(jí)目錄下還有一些二級(jí)目錄。 登錄用戶(hù)可以通過(guò)任意頁(yè)面返回某個(gè)界面甚至首頁(yè)，各欄目之間的鏈接關(guān)系一目了然。 ，每次最多點(diǎn)擊3次即可直接到達(dá)任意內(nèi)容頁(yè)面，并且還有簡(jiǎn)單明了的一級(jí)欄目結(jié)構(gòu)。 網(wǎng)站采用flash動(dòng)畫(huà)，網(wǎng)頁(yè)整體布局合理。 它采用滾動(dòng)字幕的方式，實(shí)時(shí)報(bào)道康佳的動(dòng)態(tài)。 它利用流媒體技術(shù)將聲音和動(dòng)畫(huà)完美結(jié)合。 它還使用鏈接技術(shù)讓訪問(wèn)者更多地了解該公司。 公司信息還提供網(wǎng)上購(gòu)物的功能，方便客戶(hù)，與電子商務(wù)很好的結(jié)合。 通過(guò)服務(wù)平臺(tái)，為康佳網(wǎng)點(diǎn)提供必要的技術(shù)文檔、進(jìn)行視頻培訓(xùn)、實(shí)時(shí)討論解決技術(shù)問(wèn)題等。短短幾天，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已突破一萬(wàn)，數(shù)百名服務(wù)和技術(shù)人員成功為康佳用戶(hù)和網(wǎng)點(diǎn)解決了問(wèn)題。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速解決用戶(hù)問(wèn)題和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，也節(jié)省了成本，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)、渠道、企業(yè)的共贏。

4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

是家電行業(yè)的大公司，但是網(wǎng)站上看不到

令人驚奇但有用的是一個(gè)典型的信息發(fā)布網(wǎng)站。 網(wǎng)站的主要內(nèi)容是公司介紹、企業(yè)新聞、產(chǎn)品目錄、企業(yè)文化、客戶(hù)服務(wù)信息等。從用戶(hù)的角度來(lái)看，康佳網(wǎng)站的內(nèi)容雖然不夠詳細(xì)，尤其是產(chǎn)品價(jià)格的比較，賣(mài)家名稱(chēng)、地址等信息不足，對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策有一定影響，但這種網(wǎng)站結(jié)構(gòu)基本可以滿足一般信息發(fā)布企業(yè)的需求，因此可以作為模板參考。 康佳集團(tuán)搭建了短信服務(wù)平臺(tái)，以“康佳”品牌標(biāo)識(shí)訪問(wèn)短信網(wǎng)站。 該平臺(tái)的建設(shè)使康佳客戶(hù)能夠了解康佳的經(jīng)驗(yàn)和康佳的未來(lái)。 康佳在全球范圍內(nèi)建立了體系完善、響應(yīng)快速的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 短信網(wǎng)站的應(yīng)用成功建立了“康佳”移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，搭建了公司與客戶(hù)、潛在客戶(hù)之間的互動(dòng)和溝通平臺(tái)。 通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)，康佳集團(tuán)突破了原有的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新。

5、與長(zhǎng)虹的比較

長(zhǎng)虹集團(tuán)網(wǎng)站首頁(yè)的欄目并沒(méi)有放置有關(guān)公司的重要信息以及客戶(hù)最感興趣的內(nèi)容（促銷(xiāo)、最新產(chǎn)品）。 一級(jí)欄目為：產(chǎn)品與服務(wù)、商務(wù)合作、關(guān)于長(zhǎng)虹。 其二級(jí)欄目有：產(chǎn)品索引、如何購(gòu)買(mǎi)及客戶(hù)服務(wù)、供應(yīng)商、代理商等合作伙伴、了解長(zhǎng)虹概況、投資者關(guān)系長(zhǎng)虹國(guó)際化及加盟。 長(zhǎng)虹的網(wǎng)站加載速度慢，加載速度越快，是影響客戶(hù)的重要因素。 如果網(wǎng)站打開(kāi)速度太慢，大多數(shù)訪問(wèn)者最終會(huì)放棄該網(wǎng)站。 用戶(hù)傾向于打開(kāi)速度更快、質(zhì)量更高、更值得信賴(lài)的網(wǎng)站。 相應(yīng)地，網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)速度越慢，訪問(wèn)者就會(huì)對(duì)網(wǎng)站的可信度和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。 整體來(lái)看，長(zhǎng)虹的網(wǎng)頁(yè)還是清晰簡(jiǎn)潔的，動(dòng)態(tài)效果還是很吸引人的，但這影響了網(wǎng)站的速度，用戶(hù)可能不愿意等待。 相比之下，康佳網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更符合用戶(hù)的要求，框架清晰，色彩搭配合理，內(nèi)容充實(shí)，產(chǎn)品信息更新及時(shí)。 而且還有專(zhuān)門(mén)的欄目推薦很多熱門(mén)商品，對(duì)于想要網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常實(shí)用和有幫助。 在線溝通可以有效地與客戶(hù)互動(dòng)； 不過(guò)，長(zhǎng)虹的企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有在線留言和在線調(diào)查，這是它的不足之處，但總體來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)。 整體來(lái)看，長(zhǎng)虹的網(wǎng)頁(yè)還是清晰簡(jiǎn)潔的，動(dòng)態(tài)效果還是很吸引人的，但這影響了網(wǎng)站的速度，用戶(hù)可能不愿意等待。 康佳的動(dòng)態(tài)效果沒(méi)有長(zhǎng)虹那么生動(dòng)。

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

康佳集團(tuán)線上營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：重點(diǎn)是康佳直營(yíng)B2C商城的營(yíng)銷(xiāo)和線上渠道的拓展。

1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期，主要目標(biāo)是宣傳人氣、吸引目標(biāo)消費(fèi)者，而不是一開(kāi)始就直接盈利，堅(jiān)持循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的營(yíng)銷(xiāo)策略。 所以：

前期可以通過(guò)一定的線上促銷(xiāo)活動(dòng)和相對(duì)較低的價(jià)格來(lái)運(yùn)營(yíng)；

同時(shí)，通過(guò)試運(yùn)營(yíng)測(cè)試收集客戶(hù)對(duì)商城網(wǎng)站的建議，并改善相應(yīng)的網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)； 逐步優(yōu)化商城整體搜索引擎，建立健全商城各有效流量渠道；

直銷(xiāo)商城具備一定的穩(wěn)定性后，可以逐步開(kāi)展線上分銷(xiāo)，拓展訂單渠道，發(fā)展線上全渠道。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容安排：

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的主要目標(biāo)不是為了盈利，而是為了促進(jìn)商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，贏得顧客的信任，為未來(lái)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)鋪平道路。 以下是一些建議供參考：

A、現(xiàn)金券激勵(lì)用戶(hù)注冊(cè)：7月10日至7月20日期間注冊(cè)，用戶(hù)可獲得50元現(xiàn)金券一張。 現(xiàn)金券將以電子現(xiàn)金券的形式存儲(chǔ)在用戶(hù)的商城賬戶(hù)中，且不可提取。 只能在購(gòu)買(mǎi)商城產(chǎn)品時(shí)使用。 目的是為了鼓勵(lì)用戶(hù)在商城注冊(cè)，積累聯(lián)系方式，培養(yǎng)目標(biāo)客戶(hù)（當(dāng)你想買(mǎi)電視或者其他電器的時(shí)候，很容易想到我們的

直銷(xiāo)商城； 表面上會(huì)產(chǎn)生很大的成本，但實(shí)際上，大多數(shù)人可能只是注冊(cè)，只有部分人有直接購(gòu)買(mǎi)需求，利用了人們的欲望來(lái)占便宜）

B、促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品建議，將熱銷(xiāo)產(chǎn)品與滯銷(xiāo)產(chǎn)品相結(jié)合。

3、拓展流量渠道：

業(yè)務(wù)信道聚合準(zhǔn)備：

A。 Q 群（嘗試 MSN）、論壇來(lái)建立勢(shì)頭。

b. 短信平臺(tái)：需要尋找資源合作。

C。 CPS控制投放（先開(kāi)放“一騎發(fā)、獨(dú)特傳媒”四大平臺(tái)，現(xiàn)階段使用CPA）

d. 廣告網(wǎng)絡(luò)媒體：為了提高軟文發(fā)布質(zhì)量，需要尋找合作資源；

e.EDM：需要尋找合作資源，主要是郵件列表。

F。 線下媒體資源。 因?yàn)橹攸c(diǎn)是線上推廣，線下資源依賴(lài)公司現(xiàn)有資源，不需要做太多開(kāi)發(fā)。

A. 搜索引擎關(guān)鍵字放置。 目前，出于資金方面的考慮，我們會(huì)首先嘗試在兩個(gè)搜索引擎和SOSO上做PPC，初期從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞開(kāi)始。

B、購(gòu)物搜索引擎和比價(jià)返利網(wǎng)：在國(guó)外電子商務(wù)成熟的B2C國(guó)家和地區(qū)，購(gòu)物搜索引擎是主要流量渠道之一，但在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)水平。 不過(guò)，使用購(gòu)物搜索引擎的網(wǎng)友一定是非常成熟的網(wǎng)購(gòu)者，平價(jià)返利同樣如此。 初步預(yù)計(jì)打開(kāi)15個(gè)通道點(diǎn)。

C、優(yōu)質(zhì)的廣告：在這個(gè)渠道中，因?yàn)橛行V告可能會(huì)很貴，所以需要仔細(xì)選擇廣告資源。 可以考慮3C產(chǎn)品評(píng)測(cè)網(wǎng)，包括中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪數(shù)碼（家電等屬于大件且價(jià)格昂貴的商品，從消費(fèi)者心理來(lái)看，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)比較謹(jǐn)慎，所以在購(gòu)買(mǎi)之前，他們通常會(huì)去大型3C評(píng)測(cè)網(wǎng)站，該網(wǎng)站考察的是產(chǎn)品價(jià)格、參數(shù)等信息，因此這類(lèi)網(wǎng)站聚集的網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)意愿非常強(qiáng)烈；另外，在搜索家電的具體型號(hào)時(shí)，搜索引擎中，這些評(píng)測(cè)網(wǎng)站一般都排在搜索結(jié)果的前列。。）

4、訂單渠道開(kāi)拓：

A、B2C商城發(fā)展：適合家電行業(yè)拓展，包括3C垂直B2C和綜合B2C，目前已發(fā)現(xiàn)排名較好的商城約25家，部分商城已供貨康佳產(chǎn)品。 此次渠道開(kāi)拓的目的一是覆蓋尚未供貨康佳產(chǎn)品的商場(chǎng)，二是利用一級(jí)直供的優(yōu)勢(shì)排擠代理商的供貨。

B、B2B2C平臺(tái)開(kāi)發(fā)：康佳目前線上銷(xiāo)售重點(diǎn)可以看到淘寶商城、QQ商城，這兩個(gè)平臺(tái)都是B2B2C平臺(tái)。不過(guò)，還有樂(lè)酷天、華強(qiáng)北在線等B2B2C平臺(tái)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。

C、銀行商城的發(fā)展：國(guó)內(nèi)幾十家銀行大部分都設(shè)有銀行商城和信用卡商城。 有了這個(gè)單一渠道，就可以開(kāi)發(fā)出很多渠道。打通銀行商城渠道，銀行把自己開(kāi)通網(wǎng)銀支付的用戶(hù)拿出來(lái)與之匹配

我們合作，幾乎每家銀行都有自己龐大的網(wǎng)上銀行用戶(hù)。 除了直接在銀行商城配送商品外，還可以與銀行深度合作，比如EDM。

D.積分商城開(kāi)發(fā)：如QQ返利、平安萬(wàn)里通、163郵箱積分、中國(guó)移動(dòng)積分商城等，已發(fā)現(xiàn)10個(gè)左右。

5. 預(yù)算：

各原有流量渠道推廣預(yù)算

訂單渠道開(kāi)拓（平臺(tái)押金、渠道代理利潤(rùn)、客戶(hù)積分返利）

搜索引擎關(guān)鍵詞投放渠道

返利網(wǎng)絡(luò)渠道

短信通道

CPS頻道

軟媒體

電火花加工通道

6、結(jié)局：

營(yíng)銷(xiāo)方案將根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)效果、營(yíng)銷(xiāo)資源等實(shí)際情況實(shí)時(shí)完善。 同時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)需要共同努力，提出更多的意見(jiàn)和建議，并有力落實(shí)。 尤其是在一些基本的推廣方式上，比如：百科編輯、問(wèn)答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設(shè)等，可能是比較刺激、低水平的工作，而這些工作又恰好需要大量的時(shí)間- 消耗性工作； 一方面，團(tuán)隊(duì)本身的人力資源有限，每個(gè)人必須承擔(dān)更多的任務(wù)，才能達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文2

一、規(guī)劃目的

越來(lái)越多的食品安全事件不斷發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)食品安全越來(lái)越重視，對(duì)食品安全的要求也越來(lái)越細(xì)。 在這樣的特殊時(shí)期，黑豬肉進(jìn)入市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 但只要采用正確的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方法，就能避免利弊，開(kāi)拓市場(chǎng)，不僅能換來(lái)高額利潤(rùn)，還能樹(shù)立品牌在消費(fèi)者心目中的形象。消費(fèi)者，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。

2、產(chǎn)品定位

高端人群綠色食品生態(tài)健康

三、產(chǎn)品介紹

（1）生育期：目前市場(chǎng)上的普通生豬一般在3-4個(gè)月上市，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右上市，以保證豬肉的品質(zhì)。生長(zhǎng)周期充足，肉質(zhì)更加鮮美。

（2）在飼料選擇上，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料，自行采購(gòu)原料，配制飼料，提高豬的免疫力，不添加任何有害物質(zhì)。

（3）綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕不添加激素、抗生素等有害添加劑。 目前，解決豬必須用藥的問(wèn)題，主要方法是采集中草藥飼喂，以避免副作用，增強(qiáng)豬的抵抗力，杜絕抗生素的使用，實(shí)現(xiàn)無(wú)抗生素。 、健康、綠色。 同時(shí)凸顯了中國(guó)正統(tǒng)的黑豬品種理念，不進(jìn)行任何轉(zhuǎn)基因雜交，更安全、更健康。

(4)飼養(yǎng)方式主要采用散養(yǎng)飼養(yǎng)，可以增加運(yùn)動(dòng)量，接受新鮮空氣和充足的陽(yáng)光，改善豬肉的風(fēng)味。

4、營(yíng)銷(xiāo)方式

(1)微博營(yíng)銷(xiāo)

因?yàn)楹谪i肉本身定位高端人群，所以可以通過(guò)微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體。 這些人經(jīng)常吃豬肉，注重生活質(zhì)量，愿意為健康投資。 可以把黑豬的成長(zhǎng)照片發(fā)到微博上，配以簡(jiǎn)潔幽默的文字介紹，并實(shí)時(shí)更新，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。 產(chǎn)品有意無(wú)意地帶有一兩根黑豬毛，但不要帶太多。

同時(shí)，這群人工作壓力很大，業(yè)余時(shí)間很少放松。 他們可以以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活、貼近現(xiàn)實(shí)的搞笑漫畫(huà)。 這些漫畫(huà)自然要融入黑豬的優(yōu)良品質(zhì)，吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，讓黑豬肉的健康理念深入人心，同時(shí)關(guān)注人心，讓他們微笑。 （2）網(wǎng)上銷(xiāo)售：網(wǎng)上購(gòu)物是目前最流行的購(gòu)物方式之一。 網(wǎng)上銷(xiāo)售黑豬肉不僅可以提高黑豬肉的知名度，還可以開(kāi)拓更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷(xiāo)售。 此外，黑豬肉健康、營(yíng)養(yǎng)、綠色的特點(diǎn)深受網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的喜愛(ài)，而黑豬肉的冷凍包裝正好滿足了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的要求。

1、團(tuán)購(gòu)：這是高端豬肉經(jīng)營(yíng)的重要渠道。如果產(chǎn)品只作為“豬肉”出售，高價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品可以吸引高收入人群購(gòu)買(mǎi)，但如果產(chǎn)品作為“禮物”出售，不僅能吸引周邊買(mǎi)家，還能吸引高收入人群。 從收入階層到有地位、有地位的政商人士，黑豬肉的市場(chǎng)被大大放大，并作為日常用品

消耗的高端豬肉，當(dāng)它成為禮物時(shí)，更有機(jī)會(huì)快速提升。 由于高端豬肉本身的價(jià)值屬性，非常適合送禮，尤其是在一年中的兩大節(jié)日：中秋節(jié)和春節(jié)期間，將極大地帶動(dòng)銷(xiāo)售。 同時(shí)，團(tuán)購(gòu)渠道的發(fā)展也是幾個(gè)渠道中難度最大的。 這里的關(guān)鍵點(diǎn)是關(guān)系的建立。 團(tuán)購(gòu)主要靠關(guān)系，主要解決辦法是把高端豬肉做成禮物，增加附加值。 眾所周知，高檔豬肉做成禮盒時(shí)，并不是按斤賣(mài)的。 這里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化，滿足不同層次團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的需求。

2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物：這是高端豬肉經(jīng)營(yíng)的新興渠道。 網(wǎng)上購(gòu)物是隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及而逐漸興起的一種渠道。 以淘寶、京東、易迅為代表的電商均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。 可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正逐漸成為人們購(gòu)物的主要渠道。 快消品企業(yè)不研究網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物勢(shì)必落后于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。 但目前，網(wǎng)購(gòu)在高端豬肉的經(jīng)營(yíng)上仍難以發(fā)揮大的作用。 高端豬肉本身的保質(zhì)期和儲(chǔ)存條件對(duì)物流條件和效率提出了極高的要求。 非常不發(fā)達(dá)，限制了生鮮網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展。 因此，網(wǎng)上購(gòu)物的主要定位是品牌推廣以及與線下實(shí)體店的信息共享和互動(dòng)。

（三）建立專(zhuān)門(mén)的黑豬肉網(wǎng)站。

1、本網(wǎng)站專(zhuān)人負(fù)責(zé)（微博負(fù)責(zé)人可兼職）。 可以作為推廣黑豬肉的前沿陣地。 網(wǎng)站要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品列表信息并開(kāi)展活動(dòng)。 例如，前100名預(yù)訂不會(huì)收取任何費(fèi)用（預(yù)訂僅限2斤）等等。 網(wǎng)站必須有一定的知名度并保持大量的訪問(wèn)量。 為了解決這個(gè)問(wèn)題，公司可以投資一位當(dāng)紅藝術(shù)家作為黑豬肉的品牌形象代言人，并在網(wǎng)站首頁(yè)放置藝術(shù)家享用黑豬肉的巨幅照片來(lái)吸引流量。

2、同時(shí)可以與收視率較高的廣播電臺(tái)合作錄制有關(guān)黑豬肉的節(jié)目。 黑豬肉公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理將作為嘉賓到場(chǎng)，全面、廣泛地介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)。 ，但時(shí)間不宜太長(zhǎng)。 之后，以視頻的形式放到網(wǎng)站首頁(yè)，并與其他相關(guān)網(wǎng)站作為超鏈接進(jìn)行合作，這樣當(dāng)顧客在網(wǎng)站上搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)，就會(huì)力爭(zhēng)使黑豬肉的相關(guān)內(nèi)容出現(xiàn)為標(biāo)題或出現(xiàn)在搜索主頁(yè)上以提高點(diǎn)擊率。 會(huì)吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 還可以拍攝視頻廣告或產(chǎn)品宣傳視頻，并在公交車(chē)、專(zhuān)賣(mài)店、人流量大的大屏幕上播放。 視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值講解和推薦膳食計(jì)劃等。

3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的烹飪比賽。 參賽者盡量邀請(qǐng)知名廚師或酒店廚師，增加活動(dòng)的宣傳力度。 對(duì)每次活動(dòng)??舉辦的全過(guò)程都保留備份，可以作為日后有價(jià)值的宣傳資料，并選取有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站上，起到網(wǎng)站門(mén)戶(hù)的作用。

(4)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合。 在互聯(lián)網(wǎng)上做足了工作之后，一定要和實(shí)體店結(jié)合起來(lái)。 1、五星級(jí)酒店。 黑豬肉定位高端。 五星級(jí)酒店是一個(gè)選擇。 吃過(guò)的人應(yīng)該知道，吃的是高端品牌豬肉。 就像大多數(shù)五星級(jí)酒店都放依云水一樣，喝依云的人不僅僅是水，更多的是品牌消費(fèi)的滿足感。 最簡(jiǎn)單、最有效的方法是菜譜項(xiàng)目。 菜譜上標(biāo)注的成分是高檔豬肉的品牌名稱(chēng)。 以自身品牌知名度和相應(yīng)品牌酒店品牌為背景，兩者相互作用、相互支撐，找到一個(gè)讓消費(fèi)者接受的合理出路。 2.專(zhuān)賣(mài)店。 雖然專(zhuān)賣(mài)店本身的選址、裝修、盈利模式設(shè)計(jì)、物流配送、現(xiàn)貨產(chǎn)品加工、店面管理等都會(huì)極大考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，而很多企業(yè)還需要積累和提高這種能力，所以還不能擔(dān)起重?fù)?dān)。 銷(xiāo)售是主流，但專(zhuān)賣(mài)店有其他地方?jīng)]有的優(yōu)勢(shì)：一是品牌形象展示平臺(tái)； 二是輻射其他渠道的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)； 第三，在渠道作戰(zhàn)策略上采用圍魏救趙的策略。 因此，可以在每個(gè)城市的繁華地段開(kāi)設(shè)1-2家專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售黑豬肉。 銷(xiāo)量不要太多，關(guān)鍵是毛利，配合網(wǎng)絡(luò)宣傳。 3、大型超市。 黑豬肉已進(jìn)入大型超市，如大潤(rùn)發(fā)、歐尚、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)?，可以利用超市的人流量?lái)銷(xiāo)售黑豬肉。 但門(mén)檻較高，談合同并不容易。 有時(shí)價(jià)格高得連我自己都接受不了。 這就需要“曲線救國(guó)”。 您可以進(jìn)入門(mén)檻較低的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，也可以在自己的專(zhuān)賣(mài)店出售。 當(dāng)你出名后，大型超市就會(huì)自動(dòng)找上門(mén)。 4、西餐廳。 西餐廳作為高端消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)于食材的選擇有著更高的要求。 黑豬肉的綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康的優(yōu)勢(shì)可以滿足他們對(duì)選材的需求。 此外，黑豬肉較高的價(jià)格也能被他們接受。

5、規(guī)劃效果。 通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)策劃，依托互聯(lián)網(wǎng)等媒體，重點(diǎn)突出黑豬肉的特色，讓黑豬肉的綠色生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)健康的理念深深烙印在消費(fèi)者心中，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望大，并且可以長(zhǎng)期使用 保持這種購(gòu)買(mǎi)力，成為公司的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)力，從而達(dá)到本計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文3

1、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的階段目標(biāo)。 例如，發(fā)布后一年內(nèi)，將實(shí)現(xiàn)每日獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎中的表現(xiàn)、鏈接網(wǎng)站數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。

2、網(wǎng)站發(fā)布和運(yùn)營(yíng)不同階段采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。 如果可能的話，最好詳細(xì)列出每個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方式，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、投資成本等。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的控制與效果評(píng)估。 如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)估指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃進(jìn)行控制和評(píng)估的目的是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例的形式闡述網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。 實(shí)際工作中，由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，這些步驟和方法沒(méi)有必要照搬，僅作為參考。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例：某網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方案（簡(jiǎn)化版）

這里，網(wǎng)站的第一個(gè)推廣年分為4個(gè)階段，每個(gè)階段約為3個(gè)月：網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站成長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。 一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品的公司。 為此，建立了一個(gè)網(wǎng)站來(lái)推廣公司的產(chǎn)品，并具有在線下訂單的功能。

網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃網(wǎng)站發(fā)布一年后，每日獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)達(dá)到2000人，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到10000人；

2、網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)階段的推廣：即在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就開(kāi)始準(zhǔn)備推廣，期間從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)百度、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)流程；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期推廣的基本手段：登錄10大搜索引擎和目錄（列出規(guī)劃網(wǎng)站列表），購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站鏈接。 此外，結(jié)合公司的其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在一些媒體和行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站成長(zhǎng)期推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量時(shí)，為了繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌推廣，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站（包括網(wǎng)站和欄目精選）上投放網(wǎng)絡(luò)廣告擬投放廣告、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物上刊登廣告； 與部分合作伙伴交換資源；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期間促銷(xiāo)：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送網(wǎng)上優(yōu)惠券； 參與行業(yè)排名、評(píng)價(jià)等活動(dòng)以獲得新聞價(jià)值； 條件成熟時(shí)，建設(shè)企業(yè)中立的核心產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)信息網(wǎng)站進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果評(píng)估：跟蹤各大網(wǎng)站推廣措施的效果，定期對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)配合專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或取消無(wú)效的推廣方式，效果明顯加大促銷(xiāo)策略投入比例。

本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案，而只是對(duì)一些重要推廣內(nèi)容的概括性羅列。 不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣方案中，我們還是可以得出幾個(gè)基本的結(jié)論：

首先，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于網(wǎng)站推廣工作有的放矢，有步驟地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。

其次，網(wǎng)站推廣在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始，特別是搜索引擎優(yōu)化。 在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段，應(yīng)考慮推廣需求，并進(jìn)行必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法適用于大多數(shù)網(wǎng)站，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法。 一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常需要進(jìn)行這些定期的促銷(xiāo)活動(dòng)。

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Fifth, is one of the of , but it is not the whole of . At the same time, is not and needs to be with other .

Sixth, after the a , the work not stop, but it is more to the of , it is to adopt some the , such as the plan to build an in the above- case, etc. .

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10. 3

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