網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)一、節(jié)省交易成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法介紹

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并不在于所使用的營銷方式有多少，而在于你更熟悉、更擅長哪一種。 只有選擇自己最擅長的營銷方式，才能獲得最好的營銷效果。 每一種營銷方式都有其成功案例可供列舉。 如果你想獲得成功，就必須對以下營銷方法進(jìn)行深入研究并善于運(yùn)用。

搜索出價

這是目前廣泛采用的促銷方式，極其受到中小企業(yè)的青睞。 通過讓詞義更加貼近目標(biāo)客戶群，搜索引擎服務(wù)商經(jīng)常向廣告商吹噓自己正在做精準(zhǔn)營銷，但最終是否準(zhǔn)確還是要由他們來判斷。

值得一提的是，搜索競價營銷方式的初期推廣成本并不是很高，大多數(shù)企業(yè)都可以承受，并且具有一定的精準(zhǔn)度。 這也是谷歌、百度等搜索引擎服務(wù)商能賺大錢的原因。

網(wǎng)站廣告和網(wǎng)站Flash廣告推廣是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 此類廣告推廣的目標(biāo)群體范圍廣泛，不像搜索競價可以鎖定潛在的目標(biāo)客戶群體。 目前，網(wǎng)站廣告是國內(nèi)新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的主要盈利方式之一。

此類廣告費(fèi)用昂貴，普通中小企業(yè)往往無力承擔(dān)。 同時，由于給中小企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，效果難以評估。 因此，比較大的門戶網(wǎng)站一般不會去中小企業(yè)購買廣告賬號。

廣告

一篇高質(zhì)量的軟文不僅能為你的網(wǎng)站獲得大量的流量，還能樹立你公司在客戶或競爭對手心目中的形象。 但前提是軟文必須具有“殺傷力”，才能夠持續(xù)吸引別人閱讀。 由于其“質(zhì)量高”，經(jīng)常被其他網(wǎng)站的編輯轉(zhuǎn)載，這樣效果會更好。

對于大多數(shù)企業(yè)來說，首先面臨的問題之一就是如何寫軟文，是否有熟悉行業(yè)或市場的高手，能夠?qū)懗鱿駱拥能浳摹?/p>

值得提醒的是，如果軟文寫得不好，會被讀者嘲笑，所以在發(fā)布軟文之前，需要仔細(xì)修改，以確認(rèn)可以達(dá)到更好的效果。

網(wǎng)站SEO 網(wǎng)站SEO至關(guān)重要，因?yàn)槟壳熬W(wǎng)站大部分流量主要來自搜索引擎。 沒有SEO，顯然很難從搜索引擎獲得免費(fèi)流量。 值得提醒的是，不要把SEO當(dāng)作網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作，否則你就會陷入SEO陷阱而無法自拔。

我以前認(rèn)識一家互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)常召開會議討論SEO，但影響了其產(chǎn)品和營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，SEO未能得到明顯改善。 所以，我真的想提醒那些剛?cè)胄械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，不要整天做SEO，別忘了什么是重要的？ 就是產(chǎn)品、市場、業(yè)績。

過去，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告都是通過文字和圖片來傳達(dá)信息，但網(wǎng)絡(luò)視頻傳播更直接、更生動，也更容易讓大家接受。 目前視頻網(wǎng)站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營銷方式的未來變得更加富有想象力。

我個人認(rèn)為視頻廣告未來會發(fā)展得越來越好。 目前，互聯(lián)網(wǎng)上比較知名的視頻網(wǎng)站有土豆網(wǎng)、我樂網(wǎng)、酷6網(wǎng)等。 由于視頻網(wǎng)站的目標(biāo)人群不同，在選擇做視頻網(wǎng)站廣告推廣時，應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行推廣。

事件營銷

最近的事件營銷案例：可口可樂和QQ在線開展的奧運(yùn)火炬接力活動，以及王老吉捐贈1億后推出的“區(qū)塊王老吉”營銷活動，都是非常成功的事件營銷案例。

事件營銷，講究創(chuàng)意，有好主意就不怕沒有效果。 如果有強(qiáng)大的資源作為背景支持，營銷效果可能會更好。

博客推廣

如今，企業(yè)開設(shè)博客來宣傳企業(yè)文化、理念和產(chǎn)品已經(jīng)不是什么新鮮事了。 博客作為一種新型的推廣方式，已經(jīng)被很多企業(yè)認(rèn)可并使用。 一些企業(yè)博客網(wǎng)站專門為企業(yè)開設(shè)博客，如中國企業(yè)博客網(wǎng)等。

開設(shè)博客進(jìn)行網(wǎng)上宣傳是比較小規(guī)模的宣傳。 至于實(shí)際效果，除了能看到流量外，其他效果很難評估。 不過，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳手段，效果或多或少還是有效的。

論壇推廣的是基于BBS的在線社區(qū)或論壇，目前分布在全國各地。 可想而知，在BBS這樣的社區(qū)中想要取得更好的營銷效果是多么困難。 但如果把這些大大小小的社區(qū)或論壇統(tǒng)一整合起來，再進(jìn)行營銷活動，效果可能就大不一樣了。

有些人經(jīng)常喜歡在一些熱門論壇上發(fā)帖進(jìn)行推廣，但這樣的廣告貼一般在很短的時間后就被社區(qū)管理員刪除了，效果也不一定好。

B2B平臺

B2B平臺是目前廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺。 中小企業(yè)常常面臨資金不足等問題。 他們希望自己付出的任何一筆促銷費(fèi)用都能夠獲得訂單，否則很容易被認(rèn)為是無效的。

B2B平臺，目前有一比多、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

軟件推廣 軟件推廣也是互聯(lián)網(wǎng)上比較常見的推廣方式。 成功的案例有很多，比較典型的案例有與IE捆綁、QQ軟件與音樂軟件捆綁等。 軟件推廣的首要前提是所撬動的軟件必須對用戶有價值，用戶愿意接受。

提醒一下，在使用這種推廣方式的時候，一定要注意自己的形象，不要太無賴，否則就得不到好的推廣效果，還可能會引起罵聲。 如果做得不好，可能會被反流氓軟件協(xié)會起訴，讓你失去妻子，失去軍隊。

電子郵件營銷是一種古老的營銷方式，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在使用。 互聯(lián)網(wǎng)公司認(rèn)為，獲取用戶的電子郵件就像獲取了向用戶進(jìn)行推廣的“渠道”。 郵件營銷用得最厲害的就是國內(nèi)一些知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們每天給你發(fā)郵件，讓你很煩惱。

如果大公司都是這樣，那對于小公司來說自然不是問題。 有了郵箱地址，發(fā)出來就行了，至于效果嘛！ 我們稍后再說吧。 反正有些郵件不發(fā)出去就感覺浪費(fèi)了，發(fā)出去或許還有一線商機(jī)。

值得注意的是，發(fā)送給用戶的界面和內(nèi)容必須非常有創(chuàng)意，這樣很容易吸引電子郵件用戶進(jìn)一步的興趣，從而達(dá)到更好的效果。

口碑宣傳

好酒不怕巷子深。 確實(shí)，一個好的產(chǎn)品，一個對客戶有用、有價值的產(chǎn)品，自然會得到用戶的口碑。 與其說它是一種營銷方式，不如說它是一種“效果見證”。

要達(dá)到這樣的效果，開發(fā)出來的產(chǎn)品需要對用戶來說非常有價值，并且用戶使用一次之后就再也離不開它。 然后他們可以介紹他們的朋友也使用它。 不知不覺中，產(chǎn)品就得到了推廣。

友情鏈接 交換友情鏈接。 只有與大型網(wǎng)站、知名網(wǎng)站建立友情鏈接，才能獲得更多的關(guān)注，贏得更多的點(diǎn)擊。

另外，友情鏈接還應(yīng)該尋找PR值較高的網(wǎng)站。 PR值高的網(wǎng)站更容易受到搜索引擎的青睞，網(wǎng)站的每個頁面也更容易被搜索引擎收錄。 包含的內(nèi)容越多，來自搜索引擎的流量就越多。

其他方法

此外，還有即時通訊工具推廣、病毒木馬傳播、空間互動營銷等。

交易成本的節(jié)省體現(xiàn)在企業(yè)和客戶雙方。 對于企業(yè)來說，雖然互聯(lián)網(wǎng)需要一定的投入，但與其他銷售渠道相比，交易成本已經(jīng)大大降低。 交易成本的降低主要包括溝通成本、推廣成本和采購成本的降低。

2、交易互動性

網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)的。 提供優(yōu)惠和互動聊天，與消費(fèi)者建立長期關(guān)系。 互聯(lián)網(wǎng)是一種活躍的信息傳輸渠道。 與傳統(tǒng)的商場銷售方式相比，商場可以主動在網(wǎng)上發(fā)布商場信息，發(fā)送電子郵件廣告，顧客在家中也可以發(fā)送詢盤或購買信息，實(shí)現(xiàn)雙向互動，完成商場銷售交易。 。 網(wǎng)絡(luò)的互動性還體現(xiàn)在商場的促銷活動中。 商場可以單方面主動傳播，實(shí)現(xiàn)與顧客在網(wǎng)絡(luò)上溝通交流的雙向互動，使促銷效果更加有效。

3、時間和空間的突破

由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間限制和空間限制交換信息的特點(diǎn)，可以不受時間和空間限制地達(dá)成交易，企業(yè)可以有更多的時間和空間進(jìn)行營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟

第一步是將您的業(yè)務(wù)全面、快速地轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。 企業(yè)在制定自己的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃時，首先要考慮到自己的網(wǎng)站是一個營銷網(wǎng)站。

第二步是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。 我們在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的任何宣傳推廣活動都必須以企業(yè)網(wǎng)站為核心。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控和管理。 通常我們采用流量監(jiān)控分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。 一個營銷網(wǎng)站需要一個功能齊全的在線客服系統(tǒng)，這樣才能幫助我們時時主動發(fā)出洽談，及時將有效流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)化為線上銷售。

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