互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的理念，無力為外貿(mào)企業(yè)贏得更多生存空間。 如果想要獲得更多的客戶資源，外貿(mào)促銷是很多企業(yè)的必然選擇。 那么外貿(mào)推廣的渠道有哪些，各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ 下面云城網(wǎng)就為您詳細(xì)介紹一下。

1. 展覽

展會(huì)是外貿(mào)非常傳統(tǒng)的獲客方式，可以讓潛在客戶更直觀地看到產(chǎn)品，企業(yè)也可以與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。 但展會(huì)攤位價(jià)格昂貴，尤其是出國參加展會(huì)，也會(huì)增加差旅費(fèi)用。 國內(nèi)展會(huì)同行擁擠，容易出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 國外展覽可能會(huì)受到政治因素的影響，被一些國家拒絕。 國外參展當(dāng)?shù)卣疄榱吮Ｗo(hù)本土企業(yè)，紛紛采取排除國外企業(yè)的措施。 此外，在過去幾年的疫情影響下，顧客的購買習(xí)慣也發(fā)生了變化。 越來越多的國外用戶更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商。 展覽的效果如何還有待確定。

2. 海外社交媒體營銷

、、、、ins都是國外用戶使用率較高的海外社交媒體平臺(tái)。 人們已經(jīng)習(xí)慣利用社交媒體平臺(tái)了解產(chǎn)品性能、口碑等，作為購買時(shí)的參考意見。 從心理上來說，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的內(nèi)容營銷，并將其導(dǎo)流到自己的外貿(mào)網(wǎng)站上，可以幫助企業(yè)獲得更多的海外客戶資源和忠實(shí)粉絲，對(duì)企業(yè)品牌推廣也很有幫助。 但國外社交媒體很容易被封禁，企業(yè)需要掌握賬號(hào)維護(hù)技巧，需要一定的粉絲和數(shù)據(jù)積累，需要一定的時(shí)間才能看到效果。 企業(yè)可以將廣告結(jié)合在一起，快速增加品牌曝光度。

3.B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)是傳統(tǒng)外貿(mào)熟悉的外貿(mào)獲客方式之一。 比較知名的有阿里國際站和中國制造。 這些平臺(tái)在國外知名度較高，有一定的固定流量。 很多外商有時(shí)會(huì)指定阿里平臺(tái)，阿里平臺(tái)受到一些國外客戶的高度認(rèn)可。 但同時(shí)，企業(yè)需要支付較高的平臺(tái)入會(huì)費(fèi)，并受到平臺(tái)規(guī)則的約束。 一旦違反規(guī)定，就會(huì)造成扣分、產(chǎn)品下架等一系列后果。 而且平臺(tái)上同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)嚴(yán)重，企業(yè)利潤被壓縮。 一旦企業(yè)不再續(xù)費(fèi)，平臺(tái)上就沒有企業(yè)信息，大部分客戶就會(huì)留在平臺(tái)上，被其他同行瓜分。

4. 谷歌搜索引擎優(yōu)化和谷歌競(jìng)價(jià)

谷歌SEO和谷歌競(jìng)價(jià)都是外貿(mào)網(wǎng)站通過谷歌排名獲取流量的方式。 對(duì)于b2b公司來說，很多合作客戶反映谷歌的效果比阿里的好，客戶質(zhì)量也更高。 而像阿里國際站這樣的B2B平臺(tái)也在通過競(jìng)價(jià)購買流量。 企業(yè)到阿里國際站推廣、購買二手流量。 最好直接建一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，然后做谷歌競(jìng)價(jià)。 而 SEO就是通過技術(shù)手段獲得前排位置的方法。 點(diǎn)擊不收費(fèi)，可以24小時(shí)顯示，但排名需要一定的時(shí)間。 一般建議 SEO和 bid一起做。 谷歌優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，可以使用谷歌競(jìng)價(jià)。 注重旺季促銷。

外貿(mào)推廣線上好還是線下好？ 以上是云城網(wǎng)分享的展會(huì)和海外社交媒體營銷的優(yōu)缺點(diǎn)。 企業(yè)可以根據(jù)這些內(nèi)容判斷哪種促銷方式適合自己。

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