價格策略是在線營銷的主導(dǎo)策略之一。 消費者一定希望通過海量的選擇找到質(zhì)量更好、服務(wù)更好、價格最低的產(chǎn)品。 在傳統(tǒng)營銷中，制造商經(jīng)常使用差別定價。 針對不同層次、不同地區(qū)的客戶采用不同的價格。 但在網(wǎng)絡(luò)時代，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)的開放性，充分發(fā)揮主觀能動性。 他們可以在短時間內(nèi)快速收集大量與購買決策相關(guān)的信息并獲得不同的價格。 各類商品的價格敏感性大大增強。

因此，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的大環(huán)境下，必須放棄基于生產(chǎn)成本的定價。 新的定價應(yīng)該根據(jù)客戶的情況，制定一個客戶可以接受的成本價，然后以此來指導(dǎo)生產(chǎn)和銷售。

1、定價目標(biāo)

定價目標(biāo)是公司根據(jù)其市場細分制定的目標(biāo)市場策略和市場定位，使其產(chǎn)品的價格達到預(yù)期收入的定價標(biāo)準(zhǔn)。 一般而言，企業(yè)的定價目標(biāo)主要包括維持經(jīng)營、當(dāng)前利潤最大化、市場份額最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。 在網(wǎng)絡(luò)營銷上，京東商城以市場份額最大化和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化為定價目標(biāo)。

首選好商戶()

2、產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本由產(chǎn)品從生產(chǎn)到交易各環(huán)節(jié)所發(fā)生的費用組成，包括產(chǎn)品生產(chǎn)成本、采購成本、倉儲物流成本、人員工資等。

3、市場需求

市場需求是指企業(yè)提供的消費者渴望購買并且能夠購買的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。 如果市場需求低，企業(yè)以優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量為定價目標(biāo)，設(shè)定高于市場的價格，形成優(yōu)質(zhì)高價，吸引消費者購買； 如果市場需求量大，企業(yè)就批量采購產(chǎn)品，以降低成本，制定低價。 以市場價格為基礎(chǔ)，形成同質(zhì)低價，刺激消費者購買，從而占據(jù)最大的市場份額。

4. 競爭對手的產(chǎn)品和價格

企業(yè)只有深入了解競爭對手的產(chǎn)品和價格，知己知彼，才能更加合理地制定自己的產(chǎn)品價格。 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)通過分析競爭對手的銷售數(shù)據(jù)來更準(zhǔn)確地制定自己的產(chǎn)品價格。

首選好商戶是一個多維度綜合性企業(yè)信息整合營銷平臺，通過聚集不同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)和商戶，實現(xiàn)個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 同時為優(yōu)質(zhì)潛力企業(yè)提供更多展示自我的機會，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，幫助企業(yè)快速成長。覆蓋范圍包括：機械工業(yè)、電子電力、建材五金、鋼鐵冶金等。鋼鐵化工、休閑旅游、農(nóng)林牧漁、房地產(chǎn)家居、廣告包裝、安全防護、醫(yī)療保健、金融保險等100多個熱門行業(yè)。 廣闊的市場資源與精準(zhǔn)有效的企業(yè)服務(wù)相結(jié)合，是集企業(yè)評價交流、行業(yè)商圈互動、精準(zhǔn)營銷推廣、移動商務(wù)應(yīng)用等為一體的全方位互聯(lián)網(wǎng)平臺。

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