網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做，在移動互聯(lián)網(wǎng)做營銷必須追求品效合一，我既要看到我的品牌聲量，又要看到效果。

　　什么是品效合一？

　　首先，我對抖音內(nèi)容的理解六個方面，第一供應(yīng)鏈內(nèi)容化；第二案例結(jié)果展示；第三案例過程展示；第四痛點(diǎn)加解決方案；第五是個人傳記，就關(guān)于你自己的故事；第六是賣點(diǎn)好。這是我自己對于抖音內(nèi)容的一個理解。

　　案例結(jié)果展示就是你直接展示用戶使用你產(chǎn)品之后的結(jié)果，案例過程展示就是你直接把你給客戶做服務(wù)的過程給展示出來。痛點(diǎn)加解決方案展示核心本質(zhì)就是銷售過程展示，它本身就具帶巨大的成交屬性。還有就是個人傳記，關(guān)于自己的故事，因?yàn)檫@個板塊可以把你的人設(shè)給凸顯出來，可以打情緒價值，可以去成交用戶。還有就是賣點(diǎn)好，讓用戶看到使用這個產(chǎn)品之后會達(dá)到什么樣的效果，這是一種賣法。

　　這六種內(nèi)容形式是具備成交屬性的內(nèi)容形式。

　　為什么要注重品效合一？因?yàn)闀r代不一樣了，如果說在流量紅利時代，流量就是消費(fèi)用戶。那么在當(dāng)下爭奪流量其實(shí)就是用戶的時間，就是我獲取用戶之后我再去變現(xiàn)，這顯然已經(jīng)沒有辦法去解決當(dāng)下的企業(yè)難題了。

　　這個時代他的營銷是內(nèi)容營銷。內(nèi)容是可以做展示的，可以講故事，可以講事件，或者是使用這個東西，最后的效果前后的對比凸顯出來。

　　以前他不是品效合一，以前講的是叫市場占有率。就是我先推廣，我先讓大部分的用戶看到我，但是在當(dāng)下已經(jīng)不可以了，因?yàn)楝F(xiàn)在是去中心化，還是那個點(diǎn)位，流量的分發(fā)權(quán)掌握在每一個人的手里，而不掌握在集中的公司手里。

　　以前的信息缺乏渠道，電臺、報紙，還有一些綜藝節(jié)目。移動互聯(lián)網(wǎng)時代掌握在自己手里，APP、廣告主、某奇藝、某騰訊視頻，它掌握在這些人的手里，所以分發(fā)權(quán)在他手里，但現(xiàn)在每個人的手里，所以內(nèi)容的競爭是當(dāng)下最激烈的競爭，所以現(xiàn)在這個時代的營銷就是更注重效果。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)做營銷必須追求品效合一，我既要看到我的品牌聲量，又要看到效果，就是用戶看到這條視頻立馬就買產(chǎn)品，要帶動整個銷量的提升。同時品牌推廣本身也有銷量的增長。以前的邏輯是我給你多少錢，我不在乎這筆錢能不能給我?guī)礓N量，我要的就是名聲。但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是品牌即流量，快速建立品牌，獲取流量，所以一定要注重品效合一，就是我對流量的理解。

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