幸運的是，我生活在這個互聯(lián)網(wǎng)時代。為了迎接神奇的互聯(lián)網(wǎng)+，我們都慢慢地進入了互聯(lián)網(wǎng)的世界。產(chǎn)品、技術(shù)、運營構(gòu)成了我所知道的互聯(lián)網(wǎng)公司最基本的要點。來源、轉(zhuǎn)化率、活躍度和留存率構(gòu)成了我們所知道的運營幾個最重要的操作指標。

　　電子商務(wù)的商業(yè)模式是必要的，互聯(lián)網(wǎng)的核心資產(chǎn)是用戶和團隊。更不用說電子商務(wù)的商業(yè)模式，更不用說如何運作了，雖然這些都特別重要，但它們并不是最重要的。如果方向錯了，努力就會白費，做電子商務(wù)首先了解互聯(lián)網(wǎng)的基本模式，以后的操作就會少走很多彎路。

　　做電子商務(wù)，做網(wǎng)絡(luò)營銷，如何盡快邁出第一步，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷盡快落實？

　　走出第一步。

　　讓我們看看幾個品牌，看看他們是如何做到的。怕上火，喝王老吉。送禮，送腦白金。通常我們想喝涼茶，飲料，并不只有它一家，但你為什么還想到王老吉呢？它給你選擇的原因是什么？怕上火。春節(jié)送禮物，有很多東西，即使給老人，也不僅僅是腦白金。購物中心，超市有很多春節(jié)禮物。腦白金給你選擇它的原因是什么？送禮，送腦白金。事實上，很多時候，只是因為你沒有思考，沒有深入考慮這些問題，也沒有給你的產(chǎn)品一定的定位。

　　為什么要定位，定位是客戶選擇我們的原因。給客戶一個購買或關(guān)注的理由。給客戶一個記住你的品牌、你的產(chǎn)品和你的服務(wù)的理由。然而，有些人會說我們的產(chǎn)品太普通了，我不知道如何提取讓客戶喜歡我們的理由。事實上，我們可以改變我們的想法，我們可以先看看我們的競爭對手，我們的同齡人，他們是怎么做到的。我們可以先看看客戶選擇競爭對手的原因嗎？客戶選擇競爭對手的原因是什么？先看看吧？說到競爭對手，很多人可能會對它有一些誤解。事實上，競爭對手不僅指同行，還指客戶的多項選擇對手。當?shù)谝粋€平板電腦推出時。競爭對手不是它的同行，而是電腦。我們?nèi)绾巫屬徺I電腦的客戶購買平板電腦？這時候需要理由。同樣，當?shù)谝惠v車推出時，競爭對手是誰？答案是馬車。所以，你應(yīng)該仔細想想你的產(chǎn)品競爭對手是誰。為什么客戶選擇你的競爭對手而不是你？

　　做網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不需要創(chuàng)造需求，而是要滿足客戶的需求。滿足客戶需求的核心是定位客戶選擇我們的原因。

　　舉個例子。

　　我們對我們喝的礦泉水并不陌生。那么他們?yōu)榭蛻暨x擇的原因是什么呢？買樂百氏，因為是27層凈化工藝，叫純水。買農(nóng)夫山泉，因為天然水比純凈水更健康。買屈臣氏是因為蒸餾水加工成本高，比較純。買法國依云是因為運費高，但是中高端消費者買得起。每一種礦泉水都會定位為客戶選擇的理由。并不是所有的人都是你的客戶，而是客戶選擇你的理由。因為理由買你產(chǎn)品的是你的客戶。也許你會說:他們是品牌，當然知道。大錯特錯。他們?yōu)槭裁茨艹蔀槠放?？因為他們定位了原因。而長期的作戰(zhàn)策略是圍繞這個原因進行的。時間長了，自然就是品牌。很多人從來不給自己的產(chǎn)品定位，很多每天的動作往往都是無針對性的。

　　如果你仔細看看你周圍的許多大品牌和知名品牌，他們實際上會制定一個長期的策略，而這一切都圍繞著這個策略展開。

　　現(xiàn)在知道如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷快速落地嗎？

　　想到，做到，得到。反思一下你現(xiàn)在做的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，你是否有定位，是否有理由讓客戶記住你。是時候考慮一下了：在我們的客戶中，哪種類型的客戶最關(guān)心價格？哪種類型最關(guān)心質(zhì)量，哪種類型最關(guān)心交貨期，做一個細分，給我們的核心產(chǎn)品或服務(wù)，給我們的客戶。他們選擇我們的原因是什么？在這個時候，你能說出你的產(chǎn)品的賣點嗎？事實上，客戶選擇我們的原因也是反映我們自己價值和塑造我們品牌價值的關(guān)鍵。做電子商務(wù)，無論做哪個行業(yè)，思維理順，通了，后面做網(wǎng)絡(luò)營銷，思維和節(jié)奏自然順利。

　　在這一點上，如果你仍然不明白：做網(wǎng)絡(luò)營銷，實施的第一步：我們必須首先制定客戶選擇我們的理由。也許，這些原因可以是原始產(chǎn)品、質(zhì)量優(yōu)勢、大量庫存、庫存優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、不定期銷售或促銷優(yōu)勢等。簡而言之，有一個理由是你的客戶需要的，因為你成功地解決了他們的需求。理解這一點，然后，繼續(xù)找到更多的購買理由，客戶對你的產(chǎn)品的問題，他們想要的答案。你都回答了，事實上，這就是客戶選擇你的原因。

　　一句話：做好定位。是網(wǎng)絡(luò)營銷快速落地的第一步。

　　第二步：明確目標，制定推廣計劃和實施細節(jié)。

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